Monopoly GO 真的能赚钱吗？
今天上午，在 Think Games 伊斯坦布尔活动现场，Scopely 营销高级副总裁 Jamie Berger 与 Deconstructor of Fun 播客主持人和 HiDef 的 Fractional 首席营销官 Jen Donahoe 一起登台，澄清了 Monopoly GO 崛起的原因。
Monopoly GO 有什么特别之处？传言是真的吗？尽管表面上取得了巨大成功，但这款游戏真的能带来利润吗？
“关键在于知识产权并不是成功的保证，”伯杰解释道。“这一点已经被多次证明。你可以指出知识产权游戏的坟墓，这是一个很大的坟墓。知识产权不能创造成功。它是一个平台。这是一个机会。
“相反，我们试图找到 IP 的哪些方面可以打造出一款出色的游戏 - 然后真实地做到这一点。所以 Yahtzee 就是 Yahtzee……但现在你可以和朋友一起玩了。星际迷航舰队司令部则包括了真正成为星际迷航一部分的感觉。正因为如此，它是第一款真正成功的星际迷航游戏。”
Scopely 对 IP 的热爱或许最好地体现在他们红极一时的游戏 Stumble Guys 中？
跌跌撞撞地走向成功
“我们与 Stumble 合作过很多事情，”Berger 表示同意。“这是一个开放平台，所以我们可以将 IP 引入游戏。这是我们整合 IP 的一款游戏。”
但要选择什么 IP？热门合作的动力是什么？哪些 IP 可以入选，哪些 IP 不行？
“嗯，对于 Z 世代来说，怀旧是两年前的事情，”伯杰认为。“Stumble Guys 是 13 至 21 岁 Z 世代的现象。为了吸引这一群体，我不得不重新思考我对营销的看法。
“这一群体对我们认为他们应该感兴趣的想法并不感兴趣。IP 集成和协作是他们的日常生活。仅仅做“针对 Z 世代的 IP 集成”并不令人兴奋。相反，你必须做对他们来说真正有趣和好玩的事情。
“关于 Hot Wheels，人们讨论了很多‘这是正确的 IP 吗？’最初的想法是创建一条 Hot Wheels 赛道，让玩家在上面奔跑……然后我们得到了一个游戏不支持的赛车游戏技术演示。但仅此而已。它爆红了。
“Mr Beast 也是如此。在我们的观众眼中，他是世界第一大 IP。这就是他在世界上的影响力。他不仅仅是一个天才，而是一个 IP。团队不仅创造了他的个性，还创造了他们赋予生命的疯狂想法。所以他们想要构建整个关卡和体验。令人兴奋的是他们“理解”的程度。他们考虑这种整合是如此自然。当他告诉粉丝他在做某事时，他知道他们会做对，所以他们会参与其中。”
Monopoly GO 会收集 200 英镑吗？
好的。现在，对于地球上最大的游戏之一来说，最大的问题是：Monopoly GO 真的能赚钱吗？
“所以营销人员谈论这个话题有点奇怪，”伯杰承认。“而 Scopely 对于我们应该如何经营企业有着非常传统的看法。那就是要经营好企业，就需要盈利。但让我们结束这场奇怪的争论吧。
“Monopoly GO 的 EBITDA 每天、每月和每季度都非常盈利。正如我们在投资者电话会议上透露的那样，我们在第四季度创造了 8 亿美元的收入。
“所以人们会问‘你如何才能投入大量资金并盈利？’好吧，这就是答案。如果你有一个季度收入 8 亿美元的业务，你可以积极投资，同时仍然获得极高的利润——如果你经营得非常有纪律，我们就是这样的。关于这款游戏的好消息是，争论应该从‘这款游戏是否盈利’转向‘为什么这款游戏表现如此出色？’
“作为一个团队，我们不谈论利润。我们谈论的是我们可以做些什么来赢得玩家的喜爱。我如何才能激发玩家的忠诚和喜爱？我从未见过像《大富翁》这样具有广泛而深刻的亲和力的游戏。这是一个人人都喜欢、人人都知道的知识产权。令人兴奋的机会是以一种既能满足人们喜爱又能让你随时随地参与的方式来做到这一点。而这是《大富翁》游戏无法做到的。
把握机会
“所以功劳要归功于开发团队。他们想出了如何让我们解锁大富翁的幻想，但这实际上就是与其他人一起玩。回想一下你因为抓到有人从银行偷钱而翻转棋盘时的那种深刻感受！
“我们最受欢迎的方面是合作游戏。我们认为竞争游戏和合作游戏之间可以取得平衡。你可以成为朋友，也可以成为竞争对手。
“但最终它不可能成功，因为它是一个大富翁游戏。它不可能成功，因为我们在 UA 上花了钱，我们有能力做到这一点。它之所以能成功，是因为我们做了这些事情，并且我们利用了社交元素和社交优势以及社交邀请，在不到一年的时间里，我们已经收到了超过 4 亿次社交邀请。
“这让你感受到这是多么的社会性。”